近日,南宁市研祥科技大厦写字楼内,24岁的张子强与团队讨论某国际美妆品牌的中国市场推广方案。会议室的白板上写满数据:“抖音曝光量破亿”“小红书种草转化率35%”“年度营收目标5000万元”。此时,距离他从广西职业技术学院毕业仅2年多,但这位曾经的贫困学子已手握两家新媒体营销公司,年营收超千万元,合作品牌逾千家。　　

张子强与团队成员讨论项目

　　“很多人问我成功的秘诀,其实答案就藏在母校的课堂里”。面对记者,张子强将成就归功于那些在校园里一边啃馒头、一边写商业计划书的日子。从依靠国家助学金完成学业的寒门学子,到带动50余名学弟学妹就业的青年企业家,他的故事折射出职业教育赋能个体发展的无限可能。

　　逆风启航,在困境中点燃创业火种

　　2019年秋,当张子强拖着简单行李走进广西职业技术学院时,背包里装着家里为了给他交学费而向亲戚借钱的欠条复印件。当时家中经营多年的建材生意因市场波动受牵连亏损严重,母亲在食堂打零工的收入成为全家唯一经济来源,生活一度陷入困难之中。转机出现在辅导员推荐他申请国家助学金。“那张申请表我填了三次,生怕写错一个字。”连续2年获得国家助学金让他得以安心学习,而大二时获得的5000元国家励志奖学金,则成为他创业的“第一桶金”。

　　在国际商务专业的课堂上,张子强发现了改变命运的密码。《网络营销与策划》课程中的“流量裂变模型”让他如获至宝,连夜设计出“校园周边小店推广”计划书;《跨境电子商务实务》课程的案例分析启发他尝试

　　代购海外美妆小样。当同学们还在练习商务谈判话术时,他已在抖音发布58条美妆测评视频,积累了首批3000粉丝。

　　“真正让我下定决心的,是《大学生创业基础》课程的实践项目。”张子强回忆道。他带领团队设计的“新媒体+跨境电商”创新创业方案获得校级金奖,评委老师的一句“你应该把计划书变成营业执照”点燃了他的创业激情。

　　张子强的创业团队在学校创新创业大赛中获得金奖

　　双线作战,校园创业者的时间管理术

　　2020年3月,在学校创业孵化基地的共享工位里,广西风熙广告传媒有限公司正式注册。启动资金是励志奖学金加上勤工俭学攒下的8732元,主营业务是为中小商家提供抖音代运营。“最艰难的时候,同时对接6个客户,白天上课,晚上通宵剪辑视频。”转折点出现在为某国产护肤品打造的“校园博主矩阵”项目。他联合自强创业者协会的20名成员,通过“小红书笔记+抖音挑战赛”的组合拳,帮助该品牌单月销售额突破百万元。该案例后来被编入《网络营销与策划》课程教材。

　　当被问及如何平衡学业与事业时,张子强展示了手机里珍藏的课程学习作息表:每天6:00-7:30处理公司事务,课间10分钟回复客户消息,晚自习后召开线上会议,凌晨1点前完成专业作业。“《商务谈判与公关礼仪》课程教会我用碎片时间维护客户关系,现在我的微信里有37个行业社群,都是在校期间积累的。”

　　破局之道,职业教育赋能创业实战

　　翻开张子强的课程笔记,《跨境电子商务实务》章节密密麻麻标注着实际应用案例:将“海外仓建设”知识用于解决国际物流痛点,用“关税筹划”方法为客户降低运营成本。“我们为某法国药妆品牌设计的保税仓直播模式,就是课堂理论与行业洞察的完美结合。”

　　通过学校组织的企业参访,他结识了首批重要客户——某跨境电商平台运营总监。“对方欣赏我的专业素养,其实那些行业黑话都来自课程《国际贸易理论与政策》的课后拓展阅读。”如今,该公司已成为广西风熙文化传媒有限公司的战略合作伙伴,年合作金额超300万元。

　　乘势而上,毕业即爆发的商业版图

　　2022年毕业典礼当天,张子强签下了广西风熙文化传媒有限公司的办公场地租赁合同。与第一家公司侧重国内营销不同,新公司聚焦进口美妆品牌全链路服务,团队扩充至30人,90%成员为95后。“《外经贸英语》没白学,现在我直接对接海外品牌方的CMO。”其独创的“KOC(关键意见消费者)裂变模型”在业内引发关注,通过数据分析筛选500-5000粉丝的垂直领域博主,以“内容共创+分销返利”模式实现精准传播。某日本防晒品牌借此实现3个月3000万元销售额,ROI(投资回报率)达1:8.7.

　　在公司的数据大屏上,实时跳动着关键指标:合作平台32个,服务品牌1037家,年度内容产出量24万条。但张子强更看重另类“KPI”:“我们每年为50个学弟学妹提供实习岗位,参与开发了3门校企合作课程,这才是比营收更重要的价值。”

　　反哺与传承,创业者的教育情怀

　　在广西职业技术学院的“双创”实训中心,张子强设立的“新媒体实战工作室”已成热门打卡点。每周三下午,他通过远程会议指导学弟学妹进行直播演练。“当年,老师手把手教我写脚本,现在轮到我把经验传递下去。”应届毕业生李同学告诉记者:“学长设计的三个月能力模型特别实用,从文案写作到数据分析都有标准化流程,我入职两个月就能独立负责项目。”

　　张子强的公司与母校共建“新媒体营销实训基地”

　　作为企业专家参与专业建设委员会,张子强提出“三个真实”教学改革建议:真实项目进课堂、真实数据作案例、真实客户当评委。他主导开发的《新媒体营销实战手册》,已成为该专业大二学生的必修教材。

　　夜幕降临,张子强办公室的灯光依然明亮。墙上的校训“以德立人,以技立业”在显示屏蓝光中若隐若现,电脑旁摆着当年国家励志奖学金证书。“如果没有国家资助政策,我可能早已辍学;没有那些实训课程,我走不出创业的第一步。”

　　如今,他正筹划与母校共建产业学院,计划未来三年培养500名新媒体营销人才。从受助者到助人者,从课堂笔记到商业蓝图,张子强的故事印证着职业教育的强大生命力——在这里,每一粒种子都能找到破土而出的方向和力量。

　　【创业者语录】

　　1. 课堂教给我框架,市场教会我跳舞。真正的商业智慧,是在理论与实践的碰撞中产生的火花。

　　2. 助学政策改变了我的人生轨迹,现在我要做更多人的“摆渡人”。

　　3. 不要抱怨资源匮乏,职业教育的最大财富,是教会我们把知识转化为生存和发展的武器。(作者:周璇、李芳云)

责任编辑：夏岩