迪桑特、斐乐等国际名品为安踏旗下品牌，李宁任职非执行主席的莱恩资本收购瑞典户外运动品牌火柴棍100%股权，特步4.3亿“加码”索康尼……如今，国产运动品牌已开启多品牌战略，走上国际化道路。

如何做好“中国产品”向“中国品牌”的转变？国产运动品牌正探索一条亮眼的国际化路径。

加速推进国际化战略，是国产运动品牌做大做强的必经之路。据了解，国产运动品牌的国际化主要有两种方式，一种是通过资本运作“买品牌”，另外一种是主动“走出去”，到海外市场开门店或采取经销、代理等模式。

近日，人民网“行进中国”福建调研采访团走进位于厦门的特步集团总部，探究其对于国际化战略的探索。2019年开始，特步通过合资或收购的方式，布局时尚运动品牌盖世威、帕拉丁，以及专业运动品牌索康尼、迈乐，满足消费者差异化的产品需求。

索康尼曾被誉为“跑鞋中的劳斯莱斯”，进入中国却一波三折。曾经两度败走“麦城”，直到与国产品牌牵手后终于迎来了在中国市场的飞速发展。数据显示，截至2023年年底，索康尼在中国内地已经有110家品牌店。

索康尼的“水土不服”是如何破题的？对其他运动品牌的国际化战略又有哪些借鉴意义？

首先，得益于近年来中国路跑整体水平的进步，专业运动员与业余跑者相互激励，共同提升；大众参与热情与赛事有效供给之间形成良性循环，带动路跑行业不断发展。

其次，是品牌自身的精准定位。如索康尼的品牌定位是“双精英”人群，即跑步精英和社会精英，这与特步定位的大众运动品牌形成了一定的互补和差异化。

“再者，在资源共享方面，索康尼与特步之间实现了协同效应。索康尼利用特步在马拉松和跑步赛事资源及零售网络的优势；而特步则可以通过索康尼接触到更高端的成熟用户。”索康尼事业部总经理徐龙飞介绍。

具体来看，特步为索康尼量身定制了一系列适合中国市场的营销组合拳，核心就是让索康尼真正靠近中国消费者：通过赛事辐射专业运动人群，打入核心跑者圈层；通过各大城市跑步社群，增加品牌日常曝光；通过特步跑步俱乐部，索康尼共享了特步的零售网络渠道资源……特步盘活了索康尼的中国市场，索康尼也成就了特步的全球化。

在刚刚落幕的2024越山向海人车接力中国赛·张家口站中，不仅吸引众多专业选手组队参战外，各行各业的普通跑者也同时汇聚于此，索康尼则连续3年提供跑者补给、“坡儿王”颁奖、赛道拉伸等服务。

此外，大型赛事也成为运动品牌快速发展的窗口期。2024年是典型的体育大年，巴黎奥运会、欧洲杯、美洲杯……各种全球体育盛事营造出浓厚的运动氛围，创造出更旺盛的市场需求，也给国产运动品牌的全球化提供了强劲动力。

与世界共享发展的机遇和成果，中国运动品牌值得期待。（余尤宜、刘阳、夏晓伦）