【人物导语】在数字化浪潮汹涌澎湃的当下，众多中小企业陷入 “看得见未来，却走不出困境” 的迷茫与挣扎。然而，在杭州这座充满创新活力的城市里，有一位企业家，宛如一座灯塔，十余年如一日，坚定地将数字化的种子播撒在中小企业运营管理的土壤中——他就是杭州诚源进出口有限公司总经理、数字化营销专家王克永。现在，就让我们走进他的数字化创新世界，探寻他用原创改变现实的故事。

（左一，为数字化营销专家王克永先生）

从传统到创新：扎根实战，定义数字化起点

回溯到 2012 年，“数字化转型” 尚未成为商业热词，王克永便毅然带领杭州诚源进出口有限公司进军线上外贸渠道。彼时，中小企业在数字化进程中困难重重，流量、技术、预算都存在短板。王克永没有盲目采用大而全的系统，而是遵循 “问题导向、小步快跑” 的务实原则，逐步构建起一套独具特色的数字运营模型。

这段实践经历，成为他日后科研成果的基石。扎根一线的他，凭借着敏锐的市场洞察力和丰富的行业经验，比许多理论研究者更早地触摸到了中小企业营销的痛点，也深知解决方案要贴合企业实际。

做可复制的模式：国家级课题打造实用营销范式

凭借多年企业数字化实操经验，王克永主持了由中国智慧工程研究会立项的《大数据时代中小企业数字化营销渠道研究》项目。他深入剖析市场需求，系统地提出了一套极具实践价值的中小企业数字营销策略：以精准用户画像了解客户，以高质量内容吸引和留住客户，以数据闭环优化提升营销效果，形成一套可应用、可复制、可持续优化的体系。

区别于空洞理论，王克永的策略聚焦于 “轻部署、低门槛、高可控”，充分考量中小企业资源受限的现状。也正因如此，该研究成果脱颖而出，荣获中国智慧工程研究会科研成果一等奖，成为行业范例，为中小企业数字化营销指明了可行方向。

原创软件上线：从课题到产品的华丽质变

2023年11月，王克永迎来了一个重要的里程碑时刻 —— 他自主开发的《数字化营销策略制定 APP》正式获得国家著作权登记。这款 APP 融合 A/B 测试、内容推荐、用户标签管理等功能，堪称一个功能强大的 “智慧营销工具箱”。

与市面上复杂且昂贵的营销系统不同，该 APP 以 “自助式使用体验” 为核心理念，就像是一位贴心的私人顾问，手把手地引导企业用户。即使没有专业的技术团队，企业也能在不依赖大团队或重成本投入的前提下，快速搭建起属于自己的 “数字增长引擎”，轻松实现营销业绩的提升。

连续斩获国家大奖：科技创新赋能中小企业营销

在数字化营销领域深耕多年，王克永始终满怀热忱，寻求突破。2023年，他带领团队打造出 “基于区块链的营销管理透明化管理系统”，精准破解市场推广中数据真伪验证、成本流向透明的难题，凭借这一成果荣获了中国科学技术协会科研成果一等奖，在科技创新领域初露锋芒。

2024 年，王克永再接再厉，凭借 “增强现实（AR）和虚拟现实（VR）中的互动式数字化营销与管理生成系统” 再获同级别国家奖项。该系统将虚拟现实技术融入营销，优化商品展示、客户互动环节，带来沉浸式体验，提升营销效果。这些成果充分彰显出王克永在数字化营销领域已完成从理论到实践的全面布局，创新实力强劲。

向社会输出能力：构建 “数字力普惠”平台

在取得多项创新成果后，王克永没有选择独善其身，而是怀揣着一份社会责任，积极投身于推动中小企业数字化转型的事业中，全力推动创建“数字化营销实训平台”，融合工具应用、案例教学与个性化咨询等多种服务，助力为创业园区、产业孵化器等机构提供全方位的系统支持。

王克永深知中小企业数字化转型困境，他认为企业缺乏的是可操作路径和匹配资源。因此，该平台以低门槛、高交付为核心，助力企业团队实现 “从 0 到 1” 的突破，让更多中小企业享受数字化红利，实现可持续发展。

用原创改变规则，以实干引领趋势

从科研立项到系统开发，再到应用部署和推广支持，王克永始终秉持 “技术为用，成果为解” 的理念。在这个注重落地和用户体验的时代，他凭借十余年的实干精神，用原创成果引领中小企业踏上数字化转型之路。王克永不做风口上的追逐者，而是默默为中小企业的数字化发展贡献力量，为中小企业的数字化未来点亮希望之光。（图/文 罗熹）

责任编辑：夏岩