一个支架、一部手机，每晚七点，即墨区温泉街道社生后街村书记王阔会都会准时现身直播间，不遗余力地向观众展示村里的特色，亲自宣传村里的农产品。

他的直播方式朴素直接，从“还原小时候味道”的桃酥，到“今天刚从地里摘的”新鲜瓜果蔬菜，王阔会以乡野为背景、以村民为主角，用简单的设备，亲自上阵，积极为农产品代言、为家乡发声，让社生后街村在致富的道路上有了奔头。

“最高峰时直播间曾涌入6万名观众，火爆程度远超我们的预期。”在看到周边村庄的村书记纷纷下场直播带货后，王阔会也开始尝试化身带货主播。“尽管每次直播都只是几个人对着一部手机说话，但隔着屏幕也能感受到网友们的热情。印象最深的几场直播，基本上是供不应求，单场最高销售额可以接近 5万元！”王阔会的这一步尝试，为村里带来了实质性的改变。

“很多村民知道我们开播后，直接拿着自家种的粮食来找我，希望能帮忙宣传宣传。村民们愈加高涨的热情和村庄日渐上升的知名度，让我坚定了一个信念：用直播帮助大家过上更好的日子。”

从倒数第二出发：搞好环境才能发展

2021年4月，王阔会开始担任即墨区温泉街道社生后街村书记，当时村子整体经济状况和村民生活水平，在温泉街道所有村子的综合排名中都是非常靠后的。

“那时候，大家的收入并不多，发展也相对滞后。整个村虽然是面积第二大村，但在温泉街道所有村子中的综合排名非常靠后，最差排到过倒数第二名。”在成为村书记后，从小在社生后街村长大的王阔会看到了和童年时期不一样的风景，也遇到了童年时期未曾见过的难题。“我是本村人，从小在村子里长大。这里有广袤的土地资源和丰富的农产品，谈发展大有可为。在我看来，我们的排名不应该落到如此之后，我们应当排在前十、前五，甚至是第一。”

上任后，王阔会先从改善村居环境开始干起。一是整治村内卫生，他以身作则，动员村民们一起，把看得见的垃圾都收拾干净；二是瞄准设施配置，“以前村里有一个很大的问题，那就是没有路灯。一到晚上，全村人都得摸黑出行。我索性就从外地采购了一批路灯安装在村里，这样村里的长辈们在晚上下到地里摘花生、背苞米，都不会受影响。”

此外，逢年过节时，王阔会还会组织村里的干部为村民们发放福利，让村民们感受到村干部们最直接的热情和帮助。“我在社生后街村长大、成人，我唯一的心愿，就是为我的家乡、为我的父老乡亲们做点贡献。”

自费百万购置设备：有产业才有希望

村里的生活环境好了，发展的问题摆在了眼前。

从小在社生后街村长大的王阔会，上任不久，就敏锐地察觉到了村子经济发展滞后的症结。

“社生后街村目前人口总量为2272人，但外流人口的比重占到了三分之二，村里老人、儿童占绝大多数。整个村几乎没有经济来源，收入结构非常单一，要想让村民们过上好日子，照这么下去是不行的。”一场变革在王阔会心中酝酿，他决心为自己的家乡做点什么。

乡村振兴，产业兴旺是重点。为了帮助村子发展能“叫得响”的优势产业，他甚至选择通过自费助力乡村发展。“面食加工可以说是社生后街村的‘招牌’，等级评选达到了sc级别，生产出的面粉等食品也是村里的特色。在上任后的三年以来，我自己掏钱，为我们村购入先进的面食加工设备。都说‘好设备’，如果能够帮助社生后街村摆脱当前经济发展落后的状况，就是借款我也愿意。”于他而言，以小我成就大我，“赚了钱，那是大家的；赔了钱，那是我自己的。”

通过对农业产业的投入、运营，社生后街村也有了“拳头”产品，村民的收入来源渐渐多了起来。

亲力亲为直播带货：想为村民做点实事

王阔会第一次产生直播带货的想法，源于去年的一次偶然。

“社生后街村的总面积在4000亩地上下，这两年社生后街农产品合作社流转了约400亩的地，专门用于种植农作物。我们自己种植、生产了不少玉米、地瓜及桃酥、面粉、花生油等特色产品。”然而受地理位置、周边环境等因素影响，合作社产出的特色产品有不少容易陷入滞销、堆积的状态。一次偶然的机会，王阔会接触到了直播带货。

“那时候召集村干部开会，希望我们可以利用网络平台扩大销售渠道，尝试‘走出去’。加上那段时间经常能在抖音、快手等平台刷到有村书记亲自下场直播，我也想试一试。”王阔会说，“但我也很清楚，想要做好直播带货的成本很高，这对我们来恐怕并不划算。所以我和村里商量后便决定，就用一部手机，看看会有什么效果。”2024年，社生后街农产品合作社入驻抖音平台，正式开启电商之路。

“刚开始直播时也没有经验，场景、设备、串词准备的都不好，观看人数并不多。”所谓万事开头难，电商之路在王阔会看来也并非一帆风顺。“前几次的失败经历在一定程度上也促使我对直播带货有了更加全面的认识和了解。其实核心就是围绕四个字：真材、真诚。”有了清晰定位和认知之后，王阔会便亲自带领村民在田间地头进行直播，现场掰玉米打包发货。同时，他也创新直播方式，更改直播时长和时间，将最大的热情和真诚投入直播当中。近几场来，王阔会的直播间已涌入多达6万余人次，日带货量达到1000多单，销售额超过10万元，销售情况异常火爆。

“尽管直播到现在利润并未达到预期，但看到我们的特色产品有了起色，村民的热情和信心更加高涨，一切都是值得的。”

在多数村民选择外出打工之时，村书记王阔会选择逆向而行，留在了这片祖祖辈辈生活的土地上。如今，由他发起的直播带货已成为社生后街村茶余饭后的“必聊话题”。从线下到线上，王阔会通过网络直播带货既宣传了家乡和家乡的特色农产品，又扩展了销售渠道、提高了知名程度，提升了社生后街村村民及村干部们的热情和信心，带动相关产业的持续向好发展，为村子带去了新的生机和活力。（郑舒恺）

责任编辑：夏岩